恒大应对疫情神操作,如何玩转私域流量?

“黑天鹅”扑哧落到了屋檐上。


2020年,新冠疫情的突如其来,给内生动能不足、增速正处于降档期的中国经济迎头一击,为此付出了巨大的经济代价和社会成本。在疫情中,受负面冲击严重的行业是房地产、交通运输、商业贸易等。自1月23日全国疫情调控趋严之后,房地产就首当其冲。“停摆”“零成交”“断崖式下跌”等触目惊心的现实成为2020年房地产行业开年的关键词。


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逢此至暗,恒大作为行业翘楚,率先行动玩转流量池,成为应对疫情危机“自救”案例的典范。


2月13日,恒大忽然在全国各大楼盘推出了一场线上营销活动。这场线上营销从VR看房开始,打造成一场"全民售楼游戏"。总共有三个玩法,背后藏着一套高超的营销思维,可谓“楼市微商”流量池的经典案例。


这个游戏怎么玩?


对于很多流量池来说,引鱼进池是第一步。


第一个,恒大所有楼盘均可以在他们的APP恒房通上VR实景看房,选房,购房,而且在此期间所有房子75折。这个打折的套路大家见多了,算不得新奇,再加上现价很可能比年前价格高不少。


第二个,最低价锁定。这个是啥,就是有点像我们平时买瓜,不甜不要钱。这次你买完房,到五月10号前,只要这房子跌了,跌多少人家赔你多少。升了你当然更赚,也跟人家没关系。这个就有点意思了,这势必让部分看不清房地产市场波动的买家放心入手。


第三个,5000元押金游戏,之所以说是全民游戏也正是因为这个,这条可以让不打算买房的人都从中获利,让我们看看是怎么操作。


第1条, 要是交了押金,选定一套房后,成交时抵扣20000元,等于买房多便宜了15000。


第2条, 交了押金,这房你自己不想买也没关系,你要是能推荐亲戚朋友买了,给你多奖励一万元,而且还有房子1%的佣金,也大概有两万多吧,合起来就三万多收益了。


第3条, 你自己没有让朋友亲戚买,你自己也不想买,没事,只要在五月十号前,有恒大员工把这套房卖出去了,你就能获得奖励金5000元,是不是开始觉得心动了,天上简直掉馅饼。


第4条, 如果到了五月十号,这套房谁也没有买,那五千块押金会原封不动的退还回你的账户。而且只要你在这期间,有推荐家人注册他们"恒房通"的app,注册一人返还100,最多500元。我想这条应该是最激励人心的,怎么样都不会亏本嘛。


流量池的建立,能给企业带来什么价值?


恒大游戏的最终目的:搭建私域流量。


而恒大为何如此紧张的卖房套现,背后原因其实很简单,欠债太多。目前恒大截止至2019年6月底,债务高达1160亿美元,约合人民币7800亿。可能数额太大,大家没有具体的概念,举个例子,现在顺丰的市值在2000亿人民币,美团在5000人民币,也就是恒大欠了一共是4个顺丰,一个半的美团。而更为可怕的是,恒大大约46%的债务会在今年年中到期,所以恒大现金流的压力可见一斑。


最后恒大达到了三个目的:免费营销(大批押金参与者协助卖房);大批押金缓解恒大现金流压力;提高市场知名度;完成私域流量的搭建。


企业搭建私域流量已经成为一种趋势,所有企业都在着手构建自己的私域流量池,不知何时起,评判一个企业是否有未来的一个重要标准变成了这个企业是否重视企业私域流量池的建设。对于拥有一定的客户基础的企业来说,只要是适合做“私域流量”的业态,借助大数据技术的力量赋能私域流量,搭建势必能够帮助企业在存量时代下实现增长,加快企业智能化转型。

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