张艳霄:把握5大对策让传统企业实现网红化生存

2月26日,北京志起未来咨询集团合伙人、副总经理张艳霄为大家带来主题为“把握5大对策让传统企业实现网红化生存”的直播课程。张总为大家带来了瑞幸小鹿茶、合生元等经典案例,直播整体互动性高,效果反馈极好,结合直播和课件内容,特整理成文供大家学习:


张艳霄:把握5大对策让传统企业实现网红化生存

广西11选5开奖查询北京志起未来咨询集团合伙人 副总经理张艳霄


一、传统企业正在发生着怎样翻天覆地的变化?


一场突如其来、来势汹汹的疫情,不仅威胁着我们每一个人的生命,更危及到每一家公司的生存。没收到上年的欠款,就没有现金流,没有现金流,就负担不了公司的这些成本性支出。这次疫情,给我们的客户甚至是我们自身,都上了一堂关于现金流的生死课,让我们深刻的认识到:在危机面前,只要你不倒,未来才能有得搞!


那么,是哪些人抓住了这次赚钱的机会了呢?显而易见的是线上生意:线上买菜、线上教育、直播带货、内容创业...


所以,历史的规律一向如此,你的危机,很可能是别人赚钱的机会。


“线上购物”正在加速替代“线下购物”;

“体验式场景”正在加速替代“传统实体店”;

“线上获客”方式正在加速替代“传统获客”方式。

 

二、5大对策让传统企业实现网红化生存


对策1:改变传统认知,迅速建立流量池思维


流量思维是指获取流量然后变现流量,这显然已无法解决今天的企业流量困局,而且流量稍纵即逝,但流量池就不一样了,它可以存储变现!获取流量并通过存储、运营和发掘等手段,再获得更多的流量。所以,引流只是开始,流量稀缺的今天,私域流量转化更显功力。


对策2:迅速开通直播,打造直播IP


张艳霄:把握5大对策让传统企业实现网红化生存

 

直播已经没有年龄界限,也没有地位界限,只要你想做,一切皆有可能。

建议大家迅速实现以下三大动作:


1、 打造直播IP:帮助企业量身打造IP栏目

2、策划直播活动内容:为品牌定制直播活动整合策划

3、提供直播流量入口资源:为企业提供电商平台入口、社媒入口、精准渠道


张艳霄:把握5大对策让传统企业实现网红化生存

 


其借鉴意义或许在于,基于现有资产和场景,传统企业品牌应该及早确立“多元流量+营销小程序+快闪店”的全渠道运营矩阵,从而构建出“客流→强互动→高转化”的流量生态闭环。只有迈出第一步,一切皆有机会!


对策3:让好内容制造流量引力

张艳霄:把握5大对策让传统企业实现网红化生存

 

张艳霄:把握5大对策让传统企业实现网红化生存

 

张艳霄:把握5大对策让传统企业实现网红化生存

 


把握三大操作原则:

① 创意孕育内容,从而构成一切营销转化的基础

② 好内容,再通过媒体实现有效曝光

③ 进一步刺激转化,投入一定的产品福利补贴


对策4:让好平台解决流量入口


借助媒介和技术手段,提升创意的转化质量,以实现效果最大化。以瑞幸为例,从企业品牌成立至今,通过创意内容+福利支持,所有的转化都是通过媒介和技术手段,实现迅速发展。


张艳霄:把握5大对策让传统企业实现网红化生存

案例1瑞幸小鹿茶


张艳霄:把握5大对策让传统企业实现网红化生存

案例2合生元奶粉


对策5:学会跨界全域流量变现


跨界大数据打通,接入各大航空公司、银行、企业积分商城,实现客户共享,流量变现。

 

张艳霄:把握5大对策让传统企业实现网红化生存

 

疫情是残酷的,但商业环境更加残酷。凡事预则立,不预则废。线下遇冷,线上习惯已养成,引流只是开始,流量稀缺的今天,私域流量转化更显功力,相较之下,最近处于风口的在线直播,其转化方式更是“简单粗暴”,但恰恰就是在此机遇和风口之下,不仅盘活了零售商的私域流量,还可以实现从公域到私域流量的“短平快”转化,在优化活动效果的同时,也强化了品牌力。


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