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揭秘竞争优势理论如何助力百瑞源成为冲刺IPO的枸杞第一品牌?




 

战略成果

志起未来打造战略新品“我的果果”一经上市,天猫销售额两天达到500万;

志起未来打造战略新品“一顶天红”荣获宁夏礼品优质金奖;

打造国家AAA级旅游景区——中国枸杞馆

中国枸杞馆单店年销售业绩突破一个亿;

成为冲刺IPO的枸杞第一品牌。

 

 

 

百瑞源成为枸杞领军企业的幕后推手

 

 

百瑞源在枸杞行业异军突起,打破国产枸杞在消费者眼中低档、廉价的品牌形象,百瑞源通过自身品牌价值的提升,同时带动了整个枸杞行业的崛起。百瑞源的崛起,有着清晰的战略品牌定位和战略发展路径,通过15年的稳扎稳打,逐步成为一家从事枸杞研发、种植、加工、营销、旅游“五位一体”的全产业链企业,市场覆盖全球,也成为整个行业的领军企业。

 

看似百瑞源的发展战略制定的十分清晰准确,其实这背后离不开一个战略营销咨询公司,那就是有着波特竞争战略理论中国继创者之称的北京志起未来咨询集团。其实百瑞源在发展过程中也曾陷入困境,百瑞源枸杞公司董事长郝向峰意识到“没有品牌,枸杞走到市场终端就是死路一条”,也正是郝董事长强烈要做品牌的意识,促成了百瑞源与志起未来携手,成功开创了百瑞源战略发展的全新篇章。

 

 

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百瑞源竞争战略定位三部曲

 

 

第一步

找准行业空间,确定发展方向

 

在几年以前,枸杞作为宁夏特产,长期以来就是低档、廉价的代名词,市场持续走低,农民种枸杞甚至出现赔钱,一时间,砍树毁园之风席卷宁夏,曾经的“致富果”沦落为“伤心果”!

 

百瑞源董事长郝向峰意识到“十多年前的宁夏枸杞,根本不能称之为产业,‘缺经验、缺品牌、缺渠道’。只有改变‘小家小户’粗放型种植方式,改变‘大袋散装’简陋的售卖方式,用“品质比拼”代替“低价竞争”,走精品化、科技化、品牌化、价值化之路,宁夏枸杞方才能有未来。”

 

全球第一战略权威,"竞争战略之父"迈克尔·波特在竞争理论中提出“竞争战略就是创造差异性,即有目的地选择一整套不容的运营活动以创造一种独特的价值组合。”

 

 

 

 

 

志起未来营销咨询集团在进行了深度的行业调研,消费者认知调研等多重市场调研,结合迈克尔·波特提出的五力模型,确定以枸杞深加工产品为核心,从目标消费人群的细分化需求出发,创造需求,引领消费,确定了“中国好枸杞,宁夏百瑞源”的战略定位,将百瑞源枸杞行业定位上升到国家层面的高度,极大的拉开了与竞争对手的距离,同时提升了消费者对于品牌的信任度,让宁夏枸杞的价值与附加值和消费者产生共鸣,通过全新营销理念及战略新品的打造,通过品牌差异性的创造,开辟了中国枸杞行业新纪元,奠定了百瑞源枸杞在枸杞行业内的领导地位。

 

百瑞源枸杞具有先天的地理位置优势,采用生态种植的种植手法,具有最适合枸杞生长的生长环境,完全具有打造优质环境,开启枸杞传奇时代的先天条件,志起未来站在全中国乃至世界的战略高度为百瑞源提出一颗枸杞,滋补中国”的全新战略诉求,不仅瞬间拉开了与同类竞争者竞争优势,在消费者心中种下了百瑞源=中国枸杞的认知,更打造了产业竞争优势,为百瑞源日后的发展预留了充足的空间,也让百瑞源成为冲刺IPO的枸杞第一品牌。

 

第二步

确定战略发展路径,打造战略落地配称

 

① 战略配称——品牌价值链的打造:刷新品牌,打造“中国枸杞馆”殿堂级权威。

 

志起未来认为,要增强品牌影响力,奠定行业老大的地位,就必须使各个宣传渠道形成紧密的有机联动,使“中国枸杞馆”、“枸杞养生馆”、“电商平台”三大板块互通互融,并且深度挖掘枸杞背后“营养健康”+“养生文化”的价值,统一品牌名称为“百瑞源·中国枸杞馆”,真正奠定中国枸杞第一品牌的地位。这样不仅强化了——“百瑞源·中国枸杞馆”的整体品牌价值感和存在感,打造殿堂级权威感和信任感,更奠定了枸杞行业的领军地位,掌控行业话语权,防止后来者模仿,在行业得打造自己的竞争能力,使消费者形成“中国枸杞馆=最好枸杞”的消费认知。

 

② 战略配称——产品线打造:三大战略新品,奢侈枸杞让市场着迷。

 

我们将百瑞源枸杞从论斤称卖变为小包装售卖,推出了高端“免洗枸杞贡果”概念,开创了中国免洗枸杞开袋即食先例,为直接嚼服枸杞提供了便利。经过调研我们还提出了头茬枸杞“六月红”、零农残枸杞“一顶天红”以及轻养生枸杞“我的果果”。在消费者层面提升产品竞争力,让消费者失去讨价还价的能力,接受品牌产品的全定价,提升产品利润。

 

“六月红”枸杞一经推出成功的将枸杞从20元提升到296元,当它在试销阶段时,15天便售出10000盒,直接造成了断货的局面。“一顶天红”的推出则直接将小小枸杞卖到2000元,它的诞生刷新了宁夏枸杞有史以来最高零售价格的记录。“我的果果”在品牌策略及产品名称、诉求、包装等都进行了全新的梳理与调整,成功开启了枸杞的电商模式,在年轻人中供不应求。

 

③ 战略配称——线上平台的构建:百瑞源触电o2o “我的果果”抢占第一桶金。

 

通过对百瑞源网销战略新品的讨论,轻养生枸杞“我的果果”应运而生。与百瑞源传统渠道产品相比,“我的果果”更加年轻化、时尚化,契合了网络消费群体的消费习惯,具有更高的转化率,这款具有独立个性的电商定制产品,成功开启了百瑞源枸杞产业的O2O全新模式!在行业内形成品牌壁垒,让潜在竞争者无从进入,无从竞争,减少其他品牌的潜在威胁。

 

百瑞源在天猫旗舰店携手聚划算,启动为时2天的“我的果果”——为年轻人定制的轻养生枸杞主题促销活动。仅仅48小时,产品狂销3万袋,100万的销售额雄踞天猫滋补类产品第一名。

 

 

 

 

 

第三步

多模式创新,提升核心竞争力

 

全球第一战略权威,"竞争战略之父"迈克尔·波特在钻石模型理论中提出企业在创新过程中肯定有风险,但不能回避风险相反要迎接挑战”。通过创新化险为夷,变挑战为机遇,比如开拓市场,就要主动寻找最为挑剔、最难侍候的顾客,并充分满足其需求。同时企业要主动寻找最富有挑战性的竞争者并与之公平竞争。

 

百瑞源在实施战略落地与发展过程中,离不开多种模式的创新,志起未来携手百瑞源确定了全产业链品牌联合体营销模式,以价值成就品牌,以品牌联合体引领产业,以价值拉升产业,以价值成就高价格和大市场!走出一条价值制胜的战略营销路径。

 

在产品创新层面,志起未来还为百瑞源规划了保健产品系列,包括枸杞油胶丸等大健康食品,为提高宁夏枸杞的附加值和深加工转化率做了大量探索,对助推枸杞产业转型升级积累了诸多宝贵经验。

 

在商业模式创新方面,志起未来为百瑞源搭建了线上+线下销售的商业模式,百瑞源的高品质高价值得到了市场的认可,创下了一个又一个的销售神话。

 

通过技术创新、产品创新、商业模式创新、管理创新等多种模式的创新,实现百瑞源健康快速发展,让百瑞源品牌成为枸杞品类代表,引领中国枸杞产业走高质量发展之路,将枸杞行业和枸杞消费推向新的发展阶段。

 


CBCT志起未来

2019年2月1日

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