李蓉:让河北农业品牌性感起来


7月23日,在由河北省农业农村厅主办的“河北省农业品牌创新对接会”第五站将在唐山市农业农村局举行,会上邀请国内农业品牌“大腕儿”助力河北省农业品牌升级。本次活动,北京志起未来咨询集团总经理、振兴国际智库品牌营销专家李蓉以《让河北农业品牌性感起来》为主题进行演讲,并结合当下河北省农业品牌现状,着重阐述了打造农业品牌策划的观点,通过具体案例分享了对农业品牌建设的建议。

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北京志起未来咨询集团总经理、振兴国际智库副理事长、品牌营销专家、对外经济贸易大学 EMBA、全国品牌农产品产销联合体副秘书长、中国生产力品牌孵化专业委员会副主任、中国电子商会智慧三农专委会副秘书长、中国副食流通协会农业和食药产业专家、YBC青年创业计划创业导师,多年专注战略品牌、商业模式、创新创业领域。


以下为李蓉总经理的现场演讲视频及核心内容:


提起农业,提起土特产,往往会给人一种不自信的感觉。但是一旦农产品插上品牌的翅膀,完全可以使农产品获得更多的关注,被越来越多的人喜欢。所以农产品品牌要想发展,品牌“性感”很关键。


所以如何使农产品更加性感,这是我这次演讲的主题。总得来说就八个字“跟上时代,超越时代”。


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李蓉演讲现场




上篇:跟上时代


河北 品牌农业面临的机遇与挑战?


01

国家重大发展战略——乡村振兴


从目前国内的发展背景来看,我们正处于一个最重要的伟大的时刻,那就是乡村振兴。乡村振兴作为最为国家的重大战略,我们很幸运,能够处于这样一个伟大的时刻。这几年,围绕乡村振兴,从十九大到现在都-直在持续的出台相关的政策还有相关的指导建议。所以我们就很清楚目前工作的重点。


就目前来说,河北的工作做得非常的优秀。河北省目前对农业品牌的资金投入和相关学习都是最多的。但是品牌工作是一个厚积薄发的过程,她需要持续的投入。所以可以预见,未来河北省品牌农业的竞争一定是一个相当激烈的情况。


02

河北省目前农业品牌的优劣


河北省农业品牌建设有喜有忧。


一方面,政府对于农业品牌建设的工作非常重视,通过不断的反复学习,各级政府对于农业品牌的思想观念有了一个非常升级。再者,唐山,秦皇岛具有得天独厚的生态优势,河北背靠北京这个巨大消费市场,拥有消费潜力的巨大优势,这种区位优势是独一无二的。


同时我们也要看到,河北省各地区经济发展是不均衡的,各地区经济差异明显。个别地区明显没有没有找到自己的发力点,发展相对缓慢不知道从哪里进去品牌市场。对比河南,山东的一些企业,会发现他们做的越来越优秀,有很多经验值得我们去学校。另一方面,河北虽然在农业品牌方面做了很多的工作,也有很多的成果,但是却没有一个最有影响的,最突出的农业价值品牌,这个一个很尴尬的事情。


这也就启示我们在未来在做品牌的过程中,我们需要用很长的时间去做好这件事情。差距也孕育着机会,我们要奋起直追,就一定会有一个非常大的目标和成效。




下篇:超越时代


 河北 农业如何成功打造现象级品牌 ?


观察现有各地的区域公用品牌打造过程,我们会发现一个有趣又可怕的问题,多数品牌的诞生都是“取一个名称、想一句宣传口号、做一套视觉体系、开一次发布会”,看似已经完成了建立品牌需要的步骤,但是不少品牌依照这套模式去做的结果却完全经不起市场推敲。

01

塑“魂”,塑造独一无二的灵魂


凸显每一个品牌独特的价值我们首先要做的是给每一个品牌找到灵魂,没有灵魂就没有办法让别人记住它。每一个产品都有自己的独特价值,存在一些不为人知的故事,所以在未来形成品牌的时候,就要去寻找这种品牌独特的内涵,通过文化历史,深入挖掘品牌文化内涵,只有这样才能更清晰的传达出产品的形象。


其次要注重产业链优势,注意上游、中游、下游全盘整合。


02

抓“心”,得人心者得天下


得人心者得天下,品牌也是如此。只有将你的包装,你的ip你的卖点,整理成一个整体。让大家喜欢上你,这有这样才会有更好的影响。


今天的消费人群发生了翻天覆地的变化,你们面临的是90后、00后甚至更年轻的群体。所以如果我们不了解我们的工作平台,不了解这一群新的消费者,不找到和他们之间的共同话题,你就找不到存在感。所以今天我们一定要基于这些年轻的消费群体去创造品牌,而不是自己凭空创造。


03

巧“宣”,讲好故事实现四两拨千金


当今社会营销环境发生了非常大的变化, 以往在央视打广告作传播的日子一去不复返了。年轻人更喜欢互联网,这就要求我们企业,甚至政府,跟上时代的变化,要知道用什么样的办法,才能够让我们的每一分钱发挥更大的效果。


必须掌握的"新世界”品牌传播法则
直播x视频x私域流量
趋势是最大的时代红利
战略=流量红利x行动速


04

抢“资”,整合资源价值最大化


发挥“区位便利+农产品丰富”优势,实现爆发式增长。在今天这个社会,我们要学会借势,就像刚刚所说河北距离北京这么近。这场疫情对北京人影响特别大,但是供给最快最短的距离是哪里?一定是我们河北,所以要抓住这样的机会。


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我常说,策划很容易,但是长期的品牌创造难,做品牌就如同盖房子,一开始只是做了顶层的规划,但是在未来,还有许过系统落地的规划,还会有许多的不足查出来,这些都需要我们去注意。

农业品牌建设是一个长期的过程,在未来只有做好自己的标志,做好消费者一体链,才能让品牌“性感起来”,只有农业品牌强大起来,我们未来才能真正进去一个中国的强大的时代。


微信图片_20200729155356.jpg唐山市农业农村局局长肖润光与李蓉总经理合影


活动现场,由北京市政协委员、北京市工商联副主席、北京志起未来咨询集团创始人、振兴国际智库理事长李志起出版的《大农业模式》书籍成为热点,诸多特色产业发展思路与对策观点得到大会各级领导及参会企业家的一致好评。


在演讲的最后,李蓉还分享了几个案例:


永州之野



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永州之野,这四个字就很熟悉,只要读过课文,就一定会清晰的记得这几个字。这四个字就是最好的广告。在定品牌名称的时候,一直很纠结,有的人说是潇湘,但是没有人知道潇湘之源是哪里。而提到永州人们立刻就会知道这是哪里,起到很好的效果。所以做品牌在定这个品牌名称的时候,要深入挖掘它的内涵,让内涵与气质紧密的联系在一起。永州之野,仅仅这四个字,就可以使人牢牢的记住她,上市之后,达到了一个很好的销量。



油莎草



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油莎草。背后的故事令人感动,是周总理带回来的一颗种子,非常容易种,但是收的过程相对麻烦,农民企业家用了十几年的时间想出各种办法加工和打磨这些产品,他们付出了想当大的代价。

基于这样的故事品牌内涵,我们在它前期产品的基础上,打造一个新的品牌。一个专门为年轻人去量身打造的品牌。而且这 款产品在天猫,京东全面上线。今天油莎草已经演变成一个最新,最时尚的品牌。

除此之外,在活动现场,李蓉还分享了包括榆林尚农、首农、百瑞源、牛联体等经典案例,获得了与会专家与企业人士的一致好评。


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活动现场照片


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